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Neukunden gewinnen - so geht's!

2DEVELOP Unternehmensberatung - Führung + Motivationsmanagement, Daniel-Hinsche-Straße 34, 21029 Hamburg

Inhalt

Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen.

In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren.

Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.

Inhalte

  • Das 2DEVELOP SAFARI-Modell – ein strategischer Ansatz zur Neukundenakquisition.
  • Was sind geeignete, messbare Ziele für den Verkauf?
  • Wie kann ich qualifizierte Adressen bzw. Potentiale ermitteln?
  • Wie bereite ich mich effektiv auf einen Kundenkontakt vor?
  • Der Erstkontakt am Telefon – wie genau gehe ich vor, was sage ich, und was auch nicht?
  • Worauf kommt es bei einem Präsenztermin an?
  • Wie schaffe ich im Kundenkontakt ein Gleichgewicht aus Zuhören und Argumentieren?
  • Woran erkenne ich aussichtsreiche Potentiale, und vermeide dadurch Zeit- und Ressourcenverschwendung?
  • Wie unterstütze ich durch Stimmigkeit von Körpersprache und Sprache wirkungsvoll meinen Verkaufserfolg?

Methoden
Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.

Zielgruppen
Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen, Geschäftsführer/innen, Berater/innen.

Unterrichtsart
Web-Seminar
Präsenzunterricht
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