Inhalt

Erfolg im Vertrieb kann so einfach sein, wenn man die Spielregeln im Business-to-Business (B2B) kennt. Gerade als Dienstleister_in für Unternehmen (z. B. Coach oder Freiberufler_in) hilft Ihnen eine systematische Vorgehensweise, um Ihre Ressourcen optimal einzusetzen. Lernen Sie den Entscheidungs- und Kaufprozess Ihrer Wunschkund_innen kennen und nutzen Sie effektive Tools wie z. B. Sales Funnel. Übertragen Sie das Gelernte in umsetzbare Maßnahmen aus der analogen und digitalen Vertriebswelt.

Inhalte:

• B2B-Kunden lieben Lösungen: Mehrwert, Emotion, Fakten und Information
• Die Perspektive wechseln: Marketing individuell zugeschnitten auf Ihre Zielgruppe
• Entscheidungsprozesse und -dauer im B2B
• On- und Offline-Werkzeuge im Vertrieb
• Jede Branche tickt anders: Baue deinen individuellen Sales-Funnel auf
• Abschlussrunde und offene Fragen der Teilnehmenden

Weitere Infos vom Anbieter

Förderungsart

hei.-Förderung (Förderung Existenzgründung in Hamburg) i

Unterrichtsart

Web-Seminar