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Verkaufstraining: Motiviert und erfolgreich im B2B Vertrieb

Kompakttraining GmbH & Co. KG, Banksstraße 6, 20097 Hamburg

Inhalt

Beschreibung:

Dieses interaktive Verkaufstraining geht auf die tagtäglichen Herausforderungen von Verkäufern*innen ein, stärkt die Motivation und bietet darüber hinaus Grundlagen der Verkaufspsychologie für den zielgerichteten und erfolgreichen B2B Verkauf.

Das Verkaufstraining bietet den Verkäufer*innen konkrete Herangehensweisen im direkten  und telefonischen Verkauf und ermöglicht die engagierte und wirkungsvolle Vorgehensweise im B2B Vertrieb.



Inhalt:
  1. Die eigene Verkäuferpersönlichkeit - worauf es ankommt
  2. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
  3. Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
  4. Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
  5. Produkt und Firma motiviert präsentieren
  6. Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
  7. Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
  8. Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
  9. Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
  10. Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
  11. Professionell Vertragsabschlüsse erreichen


Ziel:

Dieses Verkaufstraining fördert die Motivation und Souveränität der Verkäufer*innen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Nach diesem Training sind die Verkäufer*innen klar, engagiert und empathisch in den Verkaufsgesprächen mit Neu- und Bestandskunden am Telefon und im Direktkontakt. Die Teilnehmer*innen können Herausforderungen vom gelungenen Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss erfolgreich meistern. Am Ende des Trainings haben die B2B Verkäufer klar, worauf es in jedem Verkaufsprozess ankommt und, wie man es konkret anpackt.



Methode:
  • Teilnehmerorientierte Bildungsdidaktik
  • Themenzentrierter Erfahrungsaustausch
  • Bearbeitung von konkreten Praxisfällen
  • Muster und Leitfäden als Transferhilfen für den Alltag
  • Individuelles Feedback durch die Trainer: in und Seminargruppe

    Abschluss: Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

    Unterrichtsart
    Präsenzunterricht

    Termine

    Für dieses Angebot sind momentan 3 Zeiten bzw. Orte bekannt:

    ZeitenDauerPreisOrtBemerkungen
    10.04.24 - 11.04.24
    Mi. und Do.
    10:00 - 17:00 Uhr
    2 Tage (14 Std.) 1381 Banksstraße 6
    20097 Hamburg - Hammerbrook

    max. 10 Teilnehmende

    Weitere Infos beim Anbieter

    19.06.24 - 20.06.24
    Mi. und Do.
    10:00 - 17:00 Uhr
    2 Tage (14 Std.) 1381 s.o.

    max. 10 Teilnehmende

    Weitere Infos beim Anbieter

    06.08.24 - 07.08.24
    Di. und Mi.
    10:00 - 17:00 Uhr
    2 Tage (14 Std.) 1381 s.o.

    max. 10 Teilnehmende

    Weitere Infos beim Anbieter

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