Inhalt
Lehrgangsziel:
Vorbereitung auf die Zertifikats-Prüfung zum/zur Vertriebsingenieur/in - Technische/r Vertriebsmanger/in der IHK Darmstadt
Abschluss:
Zertifikatsprüfung vor der IHK Darmstadt zum/zur Vertriebsingenieur/in -Technischen Vertriebsmanager/in
Teilnahmevoraussetzungen:
mindestens Hauptschulabschluss und 3 Jahre Berufserfahrung aus einem techn. Beruf, PC-Anwenderkenntnisse; technische Voraussetzungen: PC mit Internet-Zugang, Windows-Betriebssystem und Internet Explorer
Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
Nachweis ausreichender Vorbereitung
Lehrgangsinhalte:
u.a.: Marketing - Aufgaben und Funktionen des techn. Vertriebs - Fachberater/in im Außendienst - Planung und Strategie des Marketing - Projektmanagement - Unternehmensführung - Fallstudie zur Planung von Vertriebsprojekten im techn. Vertrieb - Schlüsselkunden-Management - Modernes Verkaufscontrolling f. Verkaufsleiter/innen - Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im techn. Vertrieb - Fallstudie zur Entwicklung von Vetriebsstrategien im techn. Vertrieb - Verkaufsstrategien und Kundenmanagement - Innovatives Servicemanagement - Präsentation und optische Rhetorik- Verhandlung und Kommunikation - Führung und Kommunikation
Lehrgangsmaterial:
26 Lehrbriefe, 1 Begleitheft
Lehrgang Zeitaufwand:
- Gesamtdauer: 12 Monate, gesamt 516 Zeit-Std.
- wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 10 Zeit-Std.
Begleitender Unterricht:
ein 2-tägiges Seminar und ein 3-tägiges Seminar (inklusive lehrgangsinternem Test am 3. Seminartag), insgesamt 32 Stunden
- Nah-Unterricht: 32 Zeit-Std.
ZFU-Zulassungsnummer:
578011
Der Lehrgang kann auch ohne IHK-Zertifikatsprüfung belegt werden, die Kosten betragen dann 1.728,00 Euro ( 12 Raten à 144,00 Euro)
