Inhalt
Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen.
In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren.
Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.
Inhalte
- Das 2DEVELOP SAFARI-Modell – ein strategischer Ansatz zur Neukundenakquisition.
- Was sind geeignete, messbare Ziele für den Verkauf?
- Wie kann ich qualifizierte Adressen bzw. Potentiale ermitteln?
- Wie bereite ich mich effektiv auf einen Kundenkontakt vor?
- Der Erstkontakt am Telefon – wie genau gehe ich vor, was sage ich, und was auch nicht?
- Worauf kommt es bei einem Präsenztermin an?
- Wie schaffe ich im Kundenkontakt ein Gleichgewicht aus Zuhören und Argumentieren?
- Woran erkenne ich aussichtsreiche Potentiale, und vermeide dadurch Zeit- und Ressourcenverschwendung?
- Wie unterstütze ich durch Stimmigkeit von Körpersprache und Sprache wirkungsvoll meinen Verkaufserfolg?
Methoden
Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.
Zielgruppen
Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen, Geschäftsführer/innen, Berater/innen.
- Unterrichtsart
- Web-Seminar
Präsenzunterricht