Inhalt
Alle wirklich erfolgreichen Unternehmen arbeiten mit einem System. Gerade im B2B sind Entscheidungsprozesse komplexer als im Endkundengeschäft. Lerne in diesem Workshop einen speziell auf dein Unternehmen zugeschnittenen Sales Funnel (Verkaufstrichter) aufzubauen. Mit diesem mächtigen Instrument kannst du deine Kundengewinnung und -bindung automatisieren und deine Erfolgsquote im Vertrieb steigern.
Du erfährst, wie du dein Marketingbudget optimal einsetzt und mit deinem Sales Funnel präzise steuerst, statt breit zu streuen. Und das Beste ist, einmal aufgesetzt, brauchst du deinen Funnel nur noch feintunen, statt viel Zeit und Geld in immer neue Vertriebsabenteuer zu stecken.
Schritt-für-Schritt bauen wir im Workshop dein System auf. Du erhältst konkrete Tipps und wertvolle Impulse an die Hand, die dir die Umsetzung erleichtern.
Damit du das Maximum aus dem Workshop mitnimmst, treffen wir uns 2 Wochen später in der Gruppe für 2 Stunden online, um noch offene Fragen anzugehen und über erste Ergebnisse zu sprechen.
Inhalte:
- Basiswissen zum Thema Sales Funnel
- Der konkrete Ablauf eines Sales Funnels im Detail
- Kaufmotive im B2B
- Die Customer Journey (Die Reise eines potenziellen Kunden von der Erstansprache bis zum Kauf)
- Entwicklung deines individuellen Sales Funnels
- Steuerung deines Marketingbudgets
- Feintuning und Profi-Tipps für deinen Sales Funnel
- Unterrichtsart
- Präsenzunterricht
